企業では、様々なマーケティング手法を使って見込み顧客やリピーターを増やしています。日本でも注目を集めているホワイトペーパー制作は、企業とユーザーの双方が様々なメリットを得られます。マーケティング分野でのホワイトペーパー制作は、ユーザーに役立つ資料を提供するための施策です。ユーザーが抱えている課題を解決するために、資料を提供します。
ホワイトペーパー制作は、商品カタログや営業資料の作成とは異なります。商品カタログや営業資料は、自社製品の購入を検討している人が対象です。ホワイトペーパーは、自社製品の購入を検討していない見込み顧客も対象になります。見込み顧客の立場に立って、相手が抱えている課題や悩みを解決してコミュニケーションを図ります。
ホワイトペーパーには様々な種類があり、課題を解決するための資料は最も知られています。自社製品の課題からテーマを設定して、課題を解決するノウハウを紹介します。業界の最新情報やセミナー、展示会の資料もホワイトペーパーに含まれます。ホワイトペーパーの目的は企業によって異なりますが、共通している目的は売上向上です。
ホワイトペーパーを上手に活用すると、企業にとって重要な顧客情報を獲得できます。資料をダウンロードする際にメールアドレスや会社名などの情報を入れる方法だと、簡単に顧客情報が手に入ります。企業は見込み顧客にとって役立つ資料を提供し、将来の優良顧客の獲得を目指します。ホワイトペーパー制作のことならこちら
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