ABM（AccountBasedMarketing）とは、特定のアカウント（企業や顧客）に焦点を絞ったマーケティング手法を指します。従来のリードベースのマーケティングが、多くのリードを取得し、その中から購買可能性のある顧客を見つけるアプローチでした。これに対して、最初から高い購買可能性を持つ特定のアカウントに焦点を絞り、そのアカウント向けのカスタマイズされたマーケティング活動を行う手法です。ABM（AccountBasedMarketing）の導入には、いくつかの顕著なメリットがあります。
一つには効果的なリソースの配分が可能となり、無駄な広告費やマーケティングリソースの浪費を削減できる点です。特定のアカウントに焦点を絞ることで、よりパーソナライズされたコンテンツやキャンペーンを展開できるため、コンバージョン率の向上も期待できます。セールスとマーケティングの連携が強化され、双方の努力が最大限に活かされる機会が増えることも大きなメリットです。ABM（AccountBasedMarketing）を効果的に導入するためには、まずターゲットとなるアカウントの明確な定義が必要です。
これには、市場調査や既存の顧客データの分析が役立ちます。それらのアカウントのニーズや課題を深く理解し、それに合わせたマーケティング戦略を策定することも必要です。セールスチームとの連携を強化して情報共有の仕組みを確立することで、一貫したアプローチを実現することがキーとなるでしょう。ABM（AccountBasedMarketing）を導入する際の注意点として、セールスチームやその他の関連部門との緊密な連携を確保することが重要です。
導入初期ではすぐに結果が出ないことも考えられるため、定期的なKPIの確認と戦略の見直しを行うことが大切になります。
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